+7(921) 903 62 86
+7(812) 314 48 68
+7(812) 314 48 68
ЧЕК-ЛИСТ
Как самостоятельно продать квартиру
быстро и безопасно
быстро и безопасно
Вас приветствует команда агентства недвижимости РосРеал
Если Вам нужно продать свою квартиру. Этот чек-лист для Вас.
Надеемся, с помощью наших советов вы сможете продать свою квартиру
быстро и безопасно.
Прочитайте внимательно каждый пункт, доверьтесь
нашему опыту, ведь мы работаем в сфере недвижимости 12 лет и провели
огромное количество сделок, в том числе и нестандартных.
Если Вам нужно продать свою квартиру. Этот чек-лист для Вас.
Надеемся, с помощью наших советов вы сможете продать свою квартиру
быстро и безопасно.
Прочитайте внимательно каждый пункт, доверьтесь
нашему опыту, ведь мы работаем в сфере недвижимости 12 лет и провели
огромное количество сделок, в том числе и нестандартных.
1. Последовательность действий
Итак, Вы решили продать квартиру самостоятельно, без участия риэлтера, это значит, что все задачи придется решать Вам самому, поэтому проверяйте всё тщательно и придерживайтесь нашего плана.
Начнем с краткой последовательности действий, дальше объясним каждый пункт подробнее.
Начнем с краткой последовательности действий, дальше объясним каждый пункт подробнее.
Оцените свою квартиру
Выберите удачное время и
сфотографируйте отдельно
каждую комнату
сфотографируйте отдельно
каждую комнату
Выберите площадки для рекламы и разместите объявления
Подготовьте документы
на квартиру
на квартиру
Покажите все достоинства Вашей квартиры потенциальным покупателям
Отвечайте на вопросы, ведь клиенты выбирают, возможно, самую дорогую покупку в своей жизни. Вступайте в переговоры, общайтесь честно и открыто с вашими потенциальными покупателями
Как только найдете покупателя,
возьмите залог и заключите предварительный
договор купли-продажи
возьмите залог и заключите предварительный
договор купли-продажи
Обговорите с покупателем
все нюансы сделки
все нюансы сделки
Подпишите договор,
проведите операции с деньгами
проведите операции с деньгами
Сдайте документы на регистрацию в МФЦ
Выпишитесь из квартиры
Заберите зарегистрированные
документы из МФЦ
документы из МФЦ
Передайте недвижимость покупателю по акту приема-передачи
Поздравляем, Вы это сделали!
Теперь подробнее о каждом пункте
2. Оценка квартиры
Прежде чем начать продажу квартиры, ее необходимо правильно оценить.
Как это сделать?
Как это сделать?
Откройте рекламные площадки, которые популярны в вашем городе для продажи квартиры. Скорее всего, это будут : Авито, ЦИАН, Юла и подобные сайты или приложения.
Посмотрите, по какой стоимости продаются квартиры, похожие на вашу.
Посмотрите, по какой стоимости продаются квартиры, похожие на вашу.
Похожая на вашу квартира – это значит: дом построен по той же технологии (панельный, кирпичный и т.д.), находится на вашей улице или в вашем районе, квартира имеет столько же комнат, примерно в том же состоянии что и ваша. Так как площадь может расходиться, исходите из средней стоимости квадратного метра похожих на вашу квартир.
Посчитайте среднюю стоимость квадратного метра
Допустим,
Вы продаете однокомнатную квартиру и нашли три квартиры, похожие на Вашу:
Вы продаете однокомнатную квартиру и нашли три квартиры, похожие на Вашу:
Как это сделать?
1' 850' 000 руб
Первая квартира
Площадь: 36 м²
Стоимость м² = 51' 388 руб
Площадь: 36 м²
Стоимость м² = 51' 388 руб
1' 930' 000 руб
Вторая квартира
Площадь: 39 м²
Стоимость м² = 49' 487 руб
Площадь: 39 м²
Стоимость м² = 49' 487 руб
2' 200' 000 руб
Третья квартира
Площадь: 40 м²
Стоимость м² = 55' 000 руб
Площадь: 40 м²
Стоимость м² = 55' 000 руб
Стоимость квадратных метров в трех квартирах складываем
и делим на количество квартир:
и делим на количество квартир:
(51' 388 + 49' 487 + 55' 000) : 3 = 15' 5875 : 3 = 51' 958 руб
51 958 рублей – средняя стоимость м² однокомнатных квартир, похожих на вашу.
Значит, если вы хотите продать квартиру быстро, вам нельзя превышать эту стоимость. Иначе придется ждать, когда продадутся все более дешевые квартиры, которые постоянно появляются на рынке и продажа может очень затянуться.
При этом учитывайте общую ситуацию вашего региона. Например, в Москве и Санкт-Петербурге стоимость недвижимости постепенно растет, так как все больше людей переезжают в большие города. Если же ваш регион не так популярен, то с большой вероятностью, цены на недвижимость будут только падать.
Оцените ситуацию трезво и не затягивайте с продажей.
Значит, если вы хотите продать квартиру быстро, вам нельзя превышать эту стоимость. Иначе придется ждать, когда продадутся все более дешевые квартиры, которые постоянно появляются на рынке и продажа может очень затянуться.
При этом учитывайте общую ситуацию вашего региона. Например, в Москве и Санкт-Петербурге стоимость недвижимости постепенно растет, так как все больше людей переезжают в большие города. Если же ваш регион не так популярен, то с большой вероятностью, цены на недвижимость будут только падать.
Оцените ситуацию трезво и не затягивайте с продажей.
3. Реклама квартиры
После оценки стоимости, подготовьте все необходимые данные для размещения рекламы. Что необходимо?
Качественные фотографии, которые передают освещение и состояние квартиры
Технический паспорт, из которого можно понять планировку квартиры, точную площадь каждой комнаты, кухни и общую площадь
Правоустанавливающие документы – то есть документы, на основании которых вы владеете квартирой
Свидетельство о собственности или свежую выписку из единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН)
Теперь о каждом пункте подробнее
Фотографии можно сделать самостоятельно на камеру смартфона или фотоаппарат. Приберите в квартире. В грязной квартире на фотографиях может создаться неправильное впечатление о размерах комнат и негативное первое впечатление.
Фотографируйте квартиру в светлое время суток, пробуйте делать снимки с разных точек, это поможет выбрать самый удачный ракурс
Технический паспорт необходим, чтобы знать точную площадь каждого помещения в квартире, это потребуется как для рекламы, так и для продавцов.
Для ипотечных сделок банки всегда просят технический паспорт
Правоустанавливающие документы необходимы для совершения регистрации перехода права собственности от вас как продавца к покупателю. Также покупатель будет четко понимать историю вашей квартиры – на каком основании она принадлежит вам и есть ли в ней еще собственники
Свидетельство о собственности перестали выдавать в 2016 году. Если вы приобрели квартиру раньше, то стоит везде прикладывать этот документ, если позже, то закажите выписку из ЕГРН.
Это можно сделать на официальном сайте ЕГРН или в МФЦ.
Примерная стоимость выписки 400 рублей, вам понадобится паспорт
Фотографируйте квартиру в светлое время суток, пробуйте делать снимки с разных точек, это поможет выбрать самый удачный ракурс
Технический паспорт необходим, чтобы знать точную площадь каждого помещения в квартире, это потребуется как для рекламы, так и для продавцов.
Для ипотечных сделок банки всегда просят технический паспорт
Правоустанавливающие документы необходимы для совершения регистрации перехода права собственности от вас как продавца к покупателю. Также покупатель будет четко понимать историю вашей квартиры – на каком основании она принадлежит вам и есть ли в ней еще собственники
Свидетельство о собственности перестали выдавать в 2016 году. Если вы приобрели квартиру раньше, то стоит везде прикладывать этот документ, если позже, то закажите выписку из ЕГРН.
Это можно сделать на официальном сайте ЕГРН или в МФЦ.
Примерная стоимость выписки 400 рублей, вам понадобится паспорт
Когда все документы подготовлены, разместите объявление на популярных в вашем регионе рекламных площадках, таких как например:
Авито, ЦИАН, Юла, Из Рук В Руки, Яндекс.Недвижимость и т.д.
Наберите в интернете: «купить квартиру в /ваш город/ и сайты на первой странице поиска можно использовать для размещения вашей рекламы. Будьте готовы к тому, что многие площадки платные
Авито, ЦИАН, Юла, Из Рук В Руки, Яндекс.Недвижимость и т.д.
Наберите в интернете: «купить квартиру в /ваш город/ и сайты на первой странице поиска можно использовать для размещения вашей рекламы. Будьте готовы к тому, что многие площадки платные
Что обязательно нужно указать в объявлении:
Указывать номер квартиры
Писать недостоверные данные - все равно покупатели узнают правду
Размещать фотографии, на которых есть ваши домочадцы, фотографии с документами или личными данными
Писать недостоверные данные - все равно покупатели узнают правду
Размещать фотографии, на которых есть ваши домочадцы, фотографии с документами или личными данными
Адрес с номером дома и корпусом, если есть
Фотографии квартиры, подъезда, дома, двора и планировки
Точную площадь: квартиры, комнат, кухни, санузла
Описание с указанием преимуществ вашей квартиры:
теплая, светлая, с мебелью, хороший ремонт, можете также указать,
что у вас хорошие соседи или чистый, зеленый двор,
если это действительно так
Фотографии квартиры, подъезда, дома, двора и планировки
Точную площадь: квартиры, комнат, кухни, санузла
Описание с указанием преимуществ вашей квартиры:
теплая, светлая, с мебелью, хороший ремонт, можете также указать,
что у вас хорошие соседи или чистый, зеленый двор,
если это действительно так
Что не нужно указывать в объявлении:
Будьте осторожны!
Не дайте мошенникам воспользоваться вашими личными данными
Не дайте мошенникам воспользоваться вашими личными данными
4. Показы и переговоры
Мы рекомендуем вам проводить показы в дневное время.
Дневное освещение создает более благоприятное впечатление – это во-первых.
А во-вторых, это безопаснее.
Дневное освещение создает более благоприятное впечатление – это во-первых.
А во-вторых, это безопаснее.
Подготовьте документы, которые подтвердят, что вы собственник квартиры или представитель собственника. Так вы снимите сомнения у потенциальных покупателей, ведь они могут волноваться о чистоте сделки.
*
Для вашей безопасности не разрешайте фотографировать ваши документы и не отсылайте их незнакомым людям на почту.
Если ваш покупатель будет переживать об оригинальности документов, предложите ему самостоятельно заказать выписку из ЕГРН. Это может сделать любой человек, знающий адрес. В выписке он увидит ФИО собственника, основание собственности, точную площадь квартиры и есть ли обременения.
Если ваш покупатель будет переживать об оригинальности документов, предложите ему самостоятельно заказать выписку из ЕГРН. Это может сделать любой человек, знающий адрес. В выписке он увидит ФИО собственника, основание собственности, точную площадь квартиры и есть ли обременения.
Будьте готовы к разумному торгу.
Во-первых, это заложено в нашем менталитете – мы любим поторговаться, во-вторых, есть клиенты с, действительно, с ограниченной суммой денег на покупку. Здесь решать только вам, можете ли вы уступить в цене. Если у вас просят скидку, спросите, какое предложение делает ваш потенциальный покупатель, сначала предложите половину от этой суммы (если предложение разумно), затем действуйте по ситуации. На наш взгляд, скидка в размере до 5% всегда уместна, если покупатель готов выйти на сделку быстро, так как инфляция и не самая лучшая экономическая ситуация в стране «съедят» еще большую сумму, если квартира будет продаваться долго.
Во-первых, это заложено в нашем менталитете – мы любим поторговаться, во-вторых, есть клиенты с, действительно, с ограниченной суммой денег на покупку. Здесь решать только вам, можете ли вы уступить в цене. Если у вас просят скидку, спросите, какое предложение делает ваш потенциальный покупатель, сначала предложите половину от этой суммы (если предложение разумно), затем действуйте по ситуации. На наш взгляд, скидка в размере до 5% всегда уместна, если покупатель готов выйти на сделку быстро, так как инфляция и не самая лучшая экономическая ситуация в стране «съедят» еще большую сумму, если квартира будет продаваться долго.
Также мониторьте раз в неделю площадки с объявлениями, следите за тем, как меняются цены и какие объекты появляются на рынке. Если ваша квартира будет стоять самой дорогой по рынку, то шансы на продажу падают.
*
*
*
5. Предварительный договор купли-продажи
Если вы сошлись с покупателем на цене и сроках, то пора подкрепить договоренности
Вы можете использовать разные стратегии:
Вы можете использовать разные стратегии:
Заключить предварительный договор купли-продажи и получить от покупателя аванс (небольшая часть оплаты, подтверждающая намерения выйти на сделку, сумма от 30 000 до 100 000 рублей).
В предварительном договоре купли-продажи должны быть указаны конкретные сроки выхода на сделку и других условии и нюансов по схеме сделке и взаиморасчетов (встречная покупка, ипотека, субсидия)
При расторжение предварительного договора купли-продажи аванс возвращается продавцом в полном объеме, не зависимо от того, кто выступает инициатором расторжения.
В предварительном договоре купли-продажи должны быть указаны конкретные сроки выхода на сделку и других условии и нюансов по схеме сделке и взаиморасчетов (встречная покупка, ипотека, субсидия)
При расторжение предварительного договора купли-продажи аванс возвращается продавцом в полном объеме, не зависимо от того, кто выступает инициатором расторжения.
Заключить предварительный договор купли-продажи и получить от покупателя задаток.
Отличается от аванса тем, что в случае отказа покупателя сумма задатка остается у вас в качестве компенсации, в случае вашего отказа от сделки вы обязаны будете вернуть сумму задатка в двойном размере, поэтому хорошо все обдумайте и примите верное решение.
Образцы договоров и расписок (которые продавец
пишет покупателю в момент получения денежных средств) можно получить у наших специалистов по недвижимости.
Отличается от аванса тем, что в случае отказа покупателя сумма задатка остается у вас в качестве компенсации, в случае вашего отказа от сделки вы обязаны будете вернуть сумму задатка в двойном размере, поэтому хорошо все обдумайте и примите верное решение.
Образцы договоров и расписок (которые продавец
пишет покупателю в момент получения денежных средств) можно получить у наших специалистов по недвижимости.
1
2
6. Выход на сделку. Подготовка
Взаиморасчеты
Во время подписания предварительного договора купли-продажи вам необходимо договориться с покупателем о формах взаиморасчетов.
Во время подписания предварительного договора купли-продажи вам необходимо договориться с покупателем о формах взаиморасчетов.
В Санкт-Петербурге сложилась следующая практика.
В день подписания договора и сдачи его на регистрацию, продавцу необходимо внести деньги в ячейку, на аккредитив или на счет безопасных расчетов. В договоре аренды ячейки или аккредитива прописываются условия:
После перехода права собственности от продавца к покупателю, делается отметка в банке и деньги переходят к покупателю.
Пока идет регистрация, деньги находятся в банке и не могут перейти без основания ни к одной из сторон. Если по какой-либо причине регистрация перехода права собственности не произойдет, то денежные средства будут возвращены покупателю.
Стоимость обслуживания этих счетов делится между продавцом и покупателем и обычно, не превышает 5000 рублей.
В день подписания договора и сдачи его на регистрацию, продавцу необходимо внести деньги в ячейку, на аккредитив или на счет безопасных расчетов. В договоре аренды ячейки или аккредитива прописываются условия:
После перехода права собственности от продавца к покупателю, делается отметка в банке и деньги переходят к покупателю.
Пока идет регистрация, деньги находятся в банке и не могут перейти без основания ни к одной из сторон. Если по какой-либо причине регистрация перехода права собственности не произойдет, то денежные средства будут возвращены покупателю.
Стоимость обслуживания этих счетов делится между продавцом и покупателем и обычно, не превышает 5000 рублей.
Возможно, в вашем регионе принята другая практика. Зачастую от наших клиентов мы слышим, что деньги передаются от покупателя к продавцу в день сделки на руки. В любом случае, это нужно обговорить заранее.
Договор купли – продажи
Договоритесь заранее, какая сторона подготовит договор. Если сделка ипотечная, с материнским капталом или иными субсидиями, нужно это учесть в договоре. Узнайте заранее у соответствующих органов, нужно ли согласовывать форму договора. Шаблоны может предоставить наш специалист по недвижимости.
Пакет документов
Также формируется исходя из особенностей вашей сделки. Если форма взаиморасчетов предполагает наличные средства без дополнительных субсидий или ипотечных средств, то пакет очень простой:
Договор купли – продажи
Договоритесь заранее, какая сторона подготовит договор. Если сделка ипотечная, с материнским капталом или иными субсидиями, нужно это учесть в договоре. Узнайте заранее у соответствующих органов, нужно ли согласовывать форму договора. Шаблоны может предоставить наш специалист по недвижимости.
Пакет документов
Также формируется исходя из особенностей вашей сделки. Если форма взаиморасчетов предполагает наличные средства без дополнительных субсидий или ипотечных средств, то пакет очень простой:
Правоустанавливающие документы, также, если есть свидетельство о собственности.
Паспорта и СНИЛСы всех участников сделки.
Подготовленный договор купли-продажи
Паспорта и СНИЛСы всех участников сделки.
Подготовленный договор купли-продажи
Договоритесь с покупателем, когда вы будете передавать квартиру. Возможно ваш договор купли-продажи уже будет являться актом приема – передачи, возможно вы подпишите акт после регистрации, согласуйте комфортные для всех условия.
7. День сделки
Подготовьте все документы заранее
Подпишите договор купли-продажи
Произведите взаиморасчеты, исходя из вашего решения как это делать
Будьте внимательны и читайте то, что вы подписываете
Сдайте договор купли-продажи
на регистрацию в МФЦ
на регистрацию в МФЦ
Возьмите расписку от сотрудника МФЦ,
в которой будет указан ориентировочный срок регистрации
в которой будет указан ориентировочный срок регистрации
Желаем Вам удачи!
Надеемся, что это чек лист был полезен для вас. Мы постарались максимально подробно рассказать о каждом пункте, но невозможно вместить информацию по каждому возможному варианту в один чек-лист, поэтому обращайтесь за консультацией к вашему специалисту по недвижимости.